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茅台首现年度产销双降要求经销商坚定不降价银穗草属

时间:2022-07-13 18:18:55 来源:希腊农业网 浏览量:0

茅台首现年度产销双降要求经销商坚定不降价

在今日举行的2014年茅台全国经销商大会上,茅台集团董事长袁仁国介绍,今年1至11月,茅台集团白酒产量86464吨,其中茅台酒产量38745吨,实现销售收入(含税)343.92亿元,实现利税265.8亿元,利润总额189.88亿元,实现税金122.96亿元,上交税金144.05亿元。但网易财经查阅去年同期数据发现,除集团白酒产量和上缴税金有轻微增长外,茅台酒产量、销售收入、实现利税、利润总额均较去年同期出现下滑,这也是茅台集团历史上首次出现年度下滑。

对于明年茅台集团的发展,袁仁国表示,2015年茅台酒将不增加销量,不增加新经销商,不降低出厂价格。“要严格按照公司各项管理规定,要做好产品的开发,规范宣传促销,严格执行价格体系。对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰”。

茅台首现年度产销双降

据茅台集团董事长袁仁国此次介绍,今年1至11月,茅台集团白酒产量86464吨,其中茅台酒产量38745吨,实现销售收入(含税)343.92亿元,实现利税265.8亿元,利润总额189.88亿元,实现税金122.96亿元,上交税金144.05亿元。

而在去年同期的经销商大会上,袁仁国披露的数据显示,去年1至11月,茅台集团白酒产量81420吨,同比增长17.02%(其中茅台酒产量38452吨,同比增长14.44%);实现销售收入(含税)347.6亿元,同比增长7.31%;利润总额191.42亿元,同比增长4.91%。

结合茅台2011年及2012年经销商大会公布的数据不难看出,从2013年开始,茅台的业绩已经开始大幅放缓。数据显示,2012年1-11月茅台集团实现销售收入324.36亿元,同比上涨41.74%,实现利润总额182.73亿元,增幅近六成。其2011年经销商大会公布的数据也显示,其销售收入达237亿元人民币,同比增长52.2%。

据悉,自2003年以来,贵州茅台的营业收入和净利润一路“高歌”,2012年上半年,贵州茅台的营业收入达到历史新高,为2011年全年的72%,净利润为2011年全年的79.8%。然而,随着去年下半年“国酒茅台”商标申请风波、“塑化剂”事件、国家限制“三公消费”、中央军委“禁酒令”等诸多不利因素接踵而至,茅台的处境急转直下。

贵州茅台今年上半年的财报显示,今年上半年,茅台实现营收143.22亿元,同比增长1.37%;实现归属于上市公司股东的净利润72.30亿元,同比下降0.25%。

袁仁国:2015年茅台酒不增量也不增加新经销商

据网易财经此前报道,在去年下半年,茅台方面开始“松绑”经销权,以吸引行业新经销商的加盟。去年7月左右,茅台开始推出市场策略,以30吨酒为最低起点,新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时,以一年为计算周期,卖完这30吨,明年便能以出厂价819元/瓶拿货。该策略吸引大批的白酒经销商,其中就包括五粮液最大经销商银基集团。

然而此举也引发了相应的连锁反应,茅台酒价格开始大幅“跳水”。有媒体报道指出,部分茅台经销商开始低价销售茅台酒,“目前飞天茅台的一批价已经低至870~880元/瓶左右,更有经销商以低于800元/瓶的价格开始甩货”。 还有报道指出,上海、苏州等地部分经销商年底为回笼资金开始抛售茅台酒,“一次性拿货10箱以上,53度飞天茅台部分经销商给出880~900元/瓶的价格;而苏州地区量大的话,调货价格在860元左右,较此前有所下滑;北京地区也出现了850元/瓶的低价”。

业内人士指出,茅台此前实行的放量数千吨政策,对于茅台完成今年全年销售任务能起到一定的促进作用,“但同时也给茅台酒带来了市场价格的波动和走低。目前大部分茅台经销商都很担忧茅台明年会继续加大放量,这样茅台酒的价格将继续下跌”。

然而在今日举行的经销商大会上,茅台集团董事长表示,2015年茅台酒将不增加销量,不增加新经销商,不降低出厂价格。“要严格按照公司各项管理规定,要做好产品的开发,规范宣传促销,严格执行价格体系。对完不成销售任务60%和低价倾销的经销商要淘汰”。

“公司决定2015年茅台酒市场投放量与2014年市场实际销量保持持平,绝不增量”。对于此前实行的扩容与增量的政策,茅台集团总经理刘自力指出,茅台降价以后,市场对茅台酒消费需求不断增加,消群体不断扩大,出现了1000多个县级空白市场,在此背景下,茅台须及时占领上述空白市场便开始实施的扩容与增量的政策。“明年市场形势可能更加艰难,要实现保持稳定的目标,我们必须在调整产品结构、适当扩容经销商队伍、深化系列酒营销体制改革上做好文章,同时深挖“生肖”酒、个性化定制酒等的市场潜力,充分利用好各种资源,积极采取各种措施,确保茅台酒稳定增长目标的实现”。

茅台要求经销商坚守价格体系 称999元是茅台酒价值的体现

“我们认为999元是茅台酒价值的体现”。 在此次供应商大会上,茅台方面向其全国供应商提出,应“坚挺”茅台酒合理的价格体系。刘自力表示,面对巨大的市场压力,茅台坚持出厂价合同价和公司零售价不动摇。“从2013年以来的销售情况看,经过市场这只无形的手的调整,茅台酒价格已经达到了合理的层面,它与茅台酒的品牌价值在这一阶段内是相适应的,茅台酒的价格体系是科学合理的,既照顾了企业和经销商队伍的利益,又有利于市场运作,还兼顾了消费者的购买力。从另一个层面来说,在市场环境下不再发生大的变动的情况下,维持当前茅台价格的坚挺,既有利于茅台的品牌形象,有利于公司战略目标的实现,也有利于防止整个白酒行业市场价格的再次下滑,更有利于经销商合理利润的实现,为未来的市场复苏和重新崛起在价格上抢占先机”。

刘自力同时坦言,今年困扰茅台的是销售价格与利润之间的微妙关系,虽然作为茅台的经销商,还是有一定利润空间,但相对前几年来讲已有很大的差异。“我们只要坚持不放量,有效控制供求关系,价格将控制在小幅波动范围内,下行空间不大,并会在市场格局和社会环境的优化中逐步复苏”。

对于目前很多经销商提出的希望茅台放开价格,完全由市场来决定。刘自力表示,这个观点理论是没错的,从长期来看市场这只无形的手也是发挥决定性作用。“但市场同样需要管理、策略、预调、风险控制,完全自由的价格从来是不存在的,如果完全自由,市场竞争呈现无序状态,市场价格的预期就会永不满足,商品价值的底线无法把握。今天的市场表现说明市场和消费者已经接受了茅台酒的价格体系”。

据媒体报道,进入今年以来,飞天茅台价格的价格仍是一路下跌,今年双十一期间,电商渠道53度飞天茅台价格甚至跌破700元。

茅台称系列酒多年来发展无起色

在今年的茅台全国经销商大会上,茅台集团总经理刘自力表示,茅台酱香系列酒的发展多年来均无起色。“前些年,由于我们对系列酒的市场支撑作用认识不足,导致系列酒发展未能进入正常轨道,当我们提高认识加快系列酒发展步伐时,有生不逢时,面临了白酒市场的深度调整,使系列酒发展更加艰难”。

据刘自力介绍,今年以来,茅台系列酒较去年销量与销售额都出现了负增长,这是因为公司对系列酒市场的把握不够,公司有关部门和员工对系列酒的重要性认识不足。“在系列酒发展基础工作方面存在的差距,导致我们系列酒适应市场发展迟缓,无法承担形成新的经济增长极和培育酱香型消费群体的战略重任”。

据网易财经此前报道,今年12月初,茅台方面相关负责人向网易财经透露,茅台集团将股份有限公司旗下包括汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的所有系列酒剥离出来独立运营,注入即将注册成立的“贵州茅台酱香酒营销有限公司”中。今后贵州茅台酒销售有限公司只负责运营贵州茅台酒(含飞天茅台、五星茅台)及年份酒系列。

而这个即将成立的茅台酱香酒营销公司是贵州茅台旗下的子公司,将在2-3年内进行混改,引入有实力的平台商、终端商成为股东,甚至可能将商超引入股东队列。

资料显示, 2013年茅台系列酒销售额为18.65亿元,仅占整体销售额的6%;今年上半年其营收更是下滑23.08%至5.67亿元,总销售额占比下降到3.96%。

对于系列酒的改革,刘自力此次指出,多年来,茅台酱香系列酒一直没能培育成为公司新的增长极,市场占有率、品牌影响力、独立发展能力一直存在缺陷。“公司决定实现茅台酒与酱香系列酒营销分离,并逐步实现系列酒产供销独立运作。剥离后,系列酒营销公司在产权、体制、管理上采用创新的模式,引进战略投资者,实现混合所有制,全体员工薪酬清零,以模拟市场预算来确定价格体系,建立适应中端市场开拓的激励约束机制,重塑品牌形象,开发新的产品,完善产品链条”。

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