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木业银丝竹遭遇寒流 企业如何过冬

2011年，木业又遭寒流侵袭。欧债风波愈演愈烈，全球经济下行压力加大，木材及其加工业需求疲软行情不振，正遭受着比金融危机更为严酷的考验。面对一波三折的经济走势，从业者应当审时度势、积极谋变，方能做到历经危机而不倒，砥砺前行创新局。

经济低迷 木业行情重陷低谷

2011年春季，木材行业承接了2010年良好的发展势头，保持着较为理想的销售业绩。未曾想到，接下来的大半年时间，世界经济波谲云诡，木业行情急转直下，遭遇了2008年金融危机后的又一严冬蒙古莸。

东莞市厚街镇兴业木材夹板市场人士介绍，由于经济大环境欠佳，近一年来，木材及其加工业整体表现平淡，市场乏善可陈，尤其是最近半年，多数木质材料出货乏力，整体销量同比下降约30%，少数企业的销量甚至仅为上年的一半。据初步调查，木皮整体销量同比降幅约30%，木枋和人造板的整体销量同比降幅在20%以上。

2011年的生意比2008年还难做！木业人士普遍如此感叹：经历了2010年的经济回暖后，原木价格、加工投入、人工工资、运输费用等各个环节的成本均有较大幅度的增长，尤其是原木价格涨幅巨大，以东北原木为代表的多数产品的价格创下历史新高，印尼黑檀等部分进口木枋的价格甚至翻番。尽管木皮、木枋、人造板的市价也有一定涨幅，但市价涨幅普遍低于成本涨幅，贸易利润一年不如一年，木业贸易商的压力可想而知。

困局当前 行业复苏尚需时日

时至2011年下半年，欧债危机不断恶化，国际经济暗流涌动，并可能引发新一轮经济衰退潮。国内形势也存在隐忧，国家不断收紧银根，楼市调控政策紧抓不懈，国内相关消费需求受到一定程度抑制。

受此影响，地产、木材、家具、装修等众多行业继金融危机之后再度陷入低谷。比如，国内房市成交量大幅下降，房价拐点初步显现；终端卖场传统金九银十的销售旺季冷清收场；9月举行的东莞名家具展和广州家具展盛况不再，参观客商寥寥无几，参展企业接单数量亦是大不如从前。就木材行业而言，境况之差甚于金融危机时期，很多贸易公司的进出货量均有大幅减少，比如，有媒体报道，2011年第三季度，加拿大、马来西然后完全锁紧玄色的旋钮亚等多个国家对华木芦竹材出口量均出现下滑，这与上半年的增长态势形成鲜明对比。

但更为严峻的挑战将在2012年。兴业木材夹板市场人士预测，短时间内，经济形势不可能实现反转，从宏观经济看，金融海啸、欧债风波等一系列危机接踵而至，全球经济的复苏道路荆棘密布；从微观行业看，未来几个月，一些家具、装修企业迫于信贷负担、订单稀缺或生产成本过高等压力倒闭，这对于需求不旺的木材行业来说，无疑是雪上加霜。

困难还不止如此。当市场还在萎8．送油阀稳压弹簧刚度低或节流针空腔有梗塞缩之时，部分原木价格却逆市攀升。经销商反映，2011年第四季度，东北、缅甸、北美等地部分新伐原木价格再度普涨，常用木材、畅销木材均在涨价产品之列。比如，东北椴木、榆木、楸木等原木价格涨幅在100元/m³至300元/m³之间；缅甸柚木、西南桦、水冬瓜、金丝柚等多种原木价格涨幅在200元/m³至300元/m³之间。

两头压的现实让经销商面临两难境地。一方面，成本上扬，投入加大，资金压力骤增；另一方面，需求下降，业绩不佳，即使经销商不涨价进行销售，也无法确保生意顺畅。行业走势变得扑朔迷离，如何有效化解风险、突破困局成为经销商的当务之急！

木业寒冬 想方设法共克时艰

2012年已经来临，各种成本居高不下，市场需求仍未好转，部分厂商难以为继。多数木业商人对前景忧心忡忡。兴业木材夹板市场人士指出，无论时处顺境或是逆境，每个行业的存在和发展均有其应对之法。当寒流肆虐时，应当顺势而为，掌握经营主动权。<平枝榕/p>

加强业内整合，优化资源形成合力。危机蔓延时，有危也有机。每逢经济低迷、结构调整的特殊时期，大环境带来了风险和挑战，也孕育着调整和机遇。据观察，木材行业整合主要有两种方式。一是企业间的整合，通过合并重组或参股经营，实现抱团经营、群策群力、共享渠道。二是企业内的整合，即完善企业结构、强化品牌战略、重视科技研发、诚信立足市场，在木皮、木枋生产流通领域形成一批公认的著名品牌。例如，我国木皮行业的中城、维德、兔宝宝、石竹山等。

主动适应时局，合理调整营销规划。做生意必须研究市场，盲目行动、误打乱撞最终会一败涂地。在营销过程中，需要掌握各种信息，对行业走势作出预判，找准下一阶段的市场需求点，投资和营销才能做到有的放矢。比如，名象木业依据近年木材行情的变化，将经营重点放在欧洲材领域，主营榉木、白蜡、白橡原木和木枋，刨切、烘干等程序规范严格，以优良的品质获得市场广泛认可。需要注意的是，在去库存过程中，慎用降价促销的营销方法，稍有不慎可能导致价格战，最终扰乱了市场，动摇了价格体系。因此，降价促销只是短期策略，不宜长期使用或频繁使用。

积极消化库存，保持资金周转通畅。经济萧条时期，地产、家具、装修、木制品等多个行业需求萎靡，必然导致木皮、木枋、人造板等原材料销售形势趋于清淡。此时，经销商应根据行情进行调度，适当减少采购，避免存货积压；通过去库存，回笼资金，盘活资金，缓解经营压力，保持周转通畅。在走访中，笔者了解到，部分家具连锁店采用了库存调节的销售策略，即某种产品在某一地区热卖，可将其它分店的相关库存运至该区分店集中销售，如此一来，既可以消化库存，又能打开销路，使整个销售系统顺畅运行。

凸显特色经营，集中优势抢占市场。一直以来，木材行业难以摆脱粗放式的发展模式，部分经销商涉及面很广而专业度偏低，注重品种数量和经济效益，忽视产品质量、分等标准和其它服务，导致很多企业难以壮大，发展道路备受掣肘。很多经销商开始转换思路，走上特色经营之路，比如做精某一木种、专营高档木皮、代理某个人造板品牌等等。以东莞欣达木业为例，该公司自2011年起，专营欧洲水曲柳，各种规格、等级的木皮、木枋一应俱全。同时，欣达木业还开设了木材加工厂，建立质量标准，实行精细化管理，从源头保证木皮、木枋的刨切质量。

逆市适时出击，扩充络拓展渠道。危机如大浪淘沙，必有一些企业被市场所淘汰，但不是所有企业都会走向衰败，一些有实力的企业更愿意增加投入、逆市扩张。或兼并企业，扩大生产规模；或合理布点，广泛结交新客源；或加大推广，通过广告和络进一步打开知名度。但在这一过程中，需要控制风险，保护资金安全，保证货源品质，靠技术和品牌去赢得市场，避免可能出现的各种损失。

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